00:00:08,780 --> 00:06:27,308 [speaker_0]
হ্যাঁ, তো আমি [ক্যাশ] একটা চেয়ার নিই নে না যদি চাচ্ছ তো? ঠিক আছে। হ্যাঁ,
তো দ্য ফার্স্ট থিং যেটা ফার্স্ট পয়েন্টটা যেটা আমি একচুয়ালি নিচ থেকে স্টার্ট করছি। সো,

00:06:27,328 --> 00:06:28,587 [speaker_1]
তারপর সান পজিশন।

00:06:28,607 --> 00:06:30,008 [speaker_0]
ওটা তো ওটার মধ্যেই হয়ে যাচ্ছে।

00:06:30,128 --> 00:06:32,787 [speaker_1]
হ্যা, ওটা তো।

00:06:32,868 --> 00:07:22,107 [speaker_0]
আর একটা জিনিস যেটা আছে, হুইচ ইজ লাইক অ্যান ইনভিজিবল ভ্যালু অর আ ফিজিক্যাল ওয়ার্কশপ। ফর এক্সাম্পল,
ধর আ বিল্ডার ইজ টেলিং আ কাস্টমার দ্যাট উই আর গোইং টু গিভ ইউ আ ইটালিয়ান মার্বেল অর আ ব্যালকনি,

00:07:22,147 --> 00:07:22,907 [speaker_1]
হ্যা।

00:07:22,948 --> 00:07:36,707 [speaker_0]
হি গোজ, একটা মডেল অ্যাপার্টমেন্ট তো থাকে। বাট টু ওয়াক,
টু [কাশির শব্দ] টু ফিজিক্যালি ওয়াক ইওরসেল্ফ থ্রু ইওর অ্যাপার্টমেন্ট স্পেন্ড... নাও,

00:07:37,048 --> 00:07:37,087 [speaker_1]
করছে।

00:07:37,107 --> 00:07:47,847 [speaker_0]
লাইক হি হ্যাজ দ্য কন্ট্রোল অফ ইট, হি অ্যান্ড ওটাতে তোরা মনিটর বেটার করতে পারবি,
দ্যাট হোয়্যার হি গোজ ফার্স্ট, হোয়্যার হি স্পেন্ডস দ্য টাইম মোস্ট। হ্যাঁ, আরামসে। তো-

00:07:47,888 --> 00:07:50,128 [speaker_1]
আমি একটা কফি বলে দিই, কফি খাবি কি ও তোরা?

00:07:50,168 --> 00:07:50,748 [speaker_0]
না।

00:07:50,768 --> 00:07:54,967 [speaker_1]
কফি? আর এখান থেকে চা বলে দিই, ভালোই তো বানিয়েছে এগুলো।

00:07:54,987 --> 00:07:55,647 [speaker_0]
হ্যা, বলে দে।

00:07:55,688 --> 00:07:59,188 [speaker_1]
ঠিক আছে, দুটো চা বলে দিচ্ছি তোমাদের জন্য এবং একটা কফি বলে দিচ্ছি।

00:07:59,207 --> 00:08:00,688 [speaker_0]
এটা এমওএমে যাবে।

00:08:00,707 --> 00:08:01,147 [speaker_1]
হ্যা?

00:08:01,207 --> 00:08:01,737 [speaker_0]
এমওএমে যাবে।

00:08:01,737 --> 00:08:16,688 [speaker_1]
এমওএমে যাবে। [কাশির শব্দ] বলে দিচ্ছি দুটো চা।

00:08:16,727 --> 00:08:21,048 [speaker_0]
তুই ভাবতে পারছিস, তো সেই সাথে আমরা চা খাচ্ছি!

00:08:22,487 --> 00:08:28,628 [speaker_1]
আই মিন, জাপানিজ, চাইনিজ, থাই অ্যান্ড ইন্ডিয়ান। আর খবর।

00:08:28,668 --> 00:08:43,568 [speaker_0]
এইজন্যই লোকে চয়েস দেয় না কাউকে, ইন্ডিয়ানদেরকে। [কাশির শব্দ] আর একটা বলে,
কেন আই হ্যাভ মেড দিজ ইন সাচ আ ওয়ে, দ্যাট এভরিথিং ইজ কানেক্টেড টু এভরিথিং।

00:08:44,147 --> 00:08:44,588 [speaker_1]
ডেফিনেটলি।

00:08:44,647 --> 00:11:30,268 [speaker_0]
মানে তোরা একটা, একটা ডিজাইন করলে দি আদার উড বি অন ইট,
দি আদার উড বি অন ইট। তো দিজ আর দ্য পয়েন্টার্স যেখানে নোবডি হ্যাজ ওয়ার্কড ইয়ার। তো এটা ইউ গাইজ

00:11:30,308 --> 00:11:31,248 [speaker_1]
এই জন্য লেখা সেটা?

00:11:31,268 --> 00:12:23,051 [speaker_0]
হ্যা,
দিস উইল অলসো কন্টেইন সামথিং কল্ড রেন্টাল ইয়েল্ড সিনারিও। বিকজ যে ইনভেস্ট করছে সে রেন্টাল ইয়েল্ডও

00:12:23,072 --> 00:12:25,352 [speaker_2]
We buy with logic and justify with emotions.

00:12:25,431 --> 00:12:52,291 [speaker_0]
Emotions. Exactly! And winning and তুই যদি trust শিখতে পারিস...
Majority of the deals we don't even understand it does not go through is because of uncertainty.

00:12:52,311 --> 00:12:52,322 [speaker_2]
Yes, yes.

00:12:52,332 --> 00:13:03,832 [speaker_0]
তোকে accurately [coughing] সেটা বলতে হবে with confidence.
Now এটা তুই যদি visually justify করাতে পারিস, you win the game.

00:13:04,551 --> 00:13:04,972 [speaker_2]
হুম।

00:13:06,051 --> 00:13:27,972 [speaker_0]
Now comes the target audience. তুই যদি builders এ target করতে চাস, if your target is developer,
then obviously they are large contracts, brand credibility পাবি,

00:13:27,992 --> 00:13:28,391 [speaker_2]
হুম।

00:13:28,411 --> 00:14:12,671 [speaker_0]
with them. But cons হলো they have very long sales cycle, which
is approximately three to nine months. ঠিক আছে? And they have multiple decision makers. For example,

00:14:12,692 --> 00:14:13,291 [speaker_2]
হুম।

00:14:13,311 --> 00:14:55,872 [speaker_0]
একটা হয়, that is a, that is a thing. But as a start of the market,
if you target on really desperate channel partners or marketing partners, then you win the game.

00:14:55,911 --> 00:14:56,432 [speaker_2]
বুঝতে পারি।

00:14:56,932 --> 00:15:02,842 [speaker_0]
ওদের মতন একশটা player market-এ রয়েছে। Like, for example, an ex-channel partner.

00:15:02,842 --> 00:15:03,811 [speaker_2]
They want to stand out.

00:15:03,952 --> 00:15:14,692 [speaker_0]
Basically a broker firm. ঠিক আছে?
ওদের মতন একশটা লোক রয়েছে। একটা buyer-এর কাছে always choice থাকে যে,

00:15:14,712 --> 00:15:15,012 [speaker_2]
হুম।

00:15:15,051 --> 00:15:23,872 [speaker_0]
Right? Now a firm which is going the extra mile of doing all this, একটা buyer-এর জন্য
that would be a surprise!

00:15:23,911 --> 00:15:24,972 [speaker_2]
হুম।

00:15:25,012 --> 00:16:04,472 [speaker_0]
তো তুই একটা emotional point of view থেকে একটা buyer-কে দিলি। He will remember the experience
and when he remembers the experience, he has spent a lot of time in this.

00:16:04,531 --> 00:16:06,021 [speaker_2]
move করতেছিস, yeah, developers only.

00:16:06,271 --> 00:16:14,712 [speaker_0]
When you have a lot of channel partners under your umbrella, you approach a developer,
আর developer তোকে generally জানতেও পারছে-

00:16:14,732 --> 00:16:14,852 [speaker_2]
হ্যাঁ।

00:16:14,872 --> 00:16:24,132 [speaker_0]
Because these buyers would go and tell that, you know, this happened and all of it. [coughing] So,
তোর visiting card would be your work-

00:16:24,232 --> 00:16:25,012 [speaker_2]
Got it.

00:16:25,091 --> 00:16:28,212 [speaker_0]
and the sale conversion that you do.

00:16:28,311 --> 00:16:28,401 [speaker_2]
হুম।

00:16:28,401 --> 00:16:37,732 [speaker_0]
ওটা হলো। তুই তারপরে একটা developerকে approach করতে পারবি with the fact that, "See,
আমি তোমার সাথে directly কাজ করিনি। Indirectly I have given you so much sale.

00:16:37,752 --> 00:16:38,091 [speaker_2]
হুম।

00:16:38,132 --> 00:16:42,591 [speaker_0]
This is my turnover. This is how I have helped you. I can work with you directly."

00:16:42,612 --> 00:16:42,622 [speaker_2]
ঠিক।

00:16:42,672 --> 00:16:49,672 [speaker_0]
Now you approach them. তো hierarchyটা যদি এরকমভাবে যায়, you have a bigger market
and then you go for a developer.

00:16:49,712 --> 00:16:50,401 [speaker_2]
বুঝতে পারি।

00:16:50,432 --> 00:16:52,612 [speaker_0]
তুই revenue charge বেশি করতে পারিস।

00:16:52,651 --> 00:16:53,132 [speaker_2]
হুম।

00:16:53,151 --> 00:16:56,912 [speaker_0]
So that's my entire insight on how you guys could go ahead with it.

00:16:57,012 --> 00:17:04,311 [speaker_2]
খুবই সুন্দর insight, very well researched, very well researched. জটু গুলা বাবা! জটু গুলা বাবা।

00:17:06,172 --> 00:17:09,672 [speaker_0]
তুই একটা channel partner-এর থেকে multiple ways-এ charge করতে পারিস।

00:17:09,771 --> 00:17:10,212 [speaker_2]
হ্যাঁ।

00:17:10,232 --> 00:17:40,732 [speaker_0]
You could charge them on the basis of per lead conversion as well. [coughing] Now,
the challenge of this entire thing is that, that how would you guys install this in an entire...

00:17:40,752 --> 00:17:40,762 [speaker_2]
হুম।

00:17:40,762 --> 00:17:43,072 [speaker_0]
and let them have this experience।" কেউ করবে না।

00:17:43,112 --> 00:17:43,391 [speaker_2]
হুম।

00:17:43,412 --> 00:17:46,452 [speaker_0]
Because their main motto would be to take the customer to the site.

00:17:46,472 --> 00:17:47,572 [speaker_2]
হ্যাঁ, yes, yes.

00:17:47,591 --> 00:17:49,871 [speaker_0]
মানে sales processটাকে তো ছোট করতে হবে, না?

00:17:49,882 --> 00:17:49,882 [speaker_2]
Yes.

00:17:49,891 --> 00:17:54,112 [speaker_0]
And একটা customer একটা channel partner company-তে আসবে কেন?

00:17:54,192 --> 00:17:54,672 [speaker_2]
Got it, got it.

00:17:54,692 --> 00:17:58,371 [speaker_0]
Why will they come to a stu... কি বলবে, "আরে, স্টুডিওতে আসো, আমি experience দেবো তোমাকে"?

00:17:58,472 --> 00:17:59,391 [speaker_2]
বুঝতে পেরেছি, না।

00:17:59,412 --> 00:18:01,851 [speaker_0]
So ওটাকে eliminate করতে হবে। কিছু করতে হবে।

00:18:01,871 --> 00:18:05,732 [speaker_2]
না, সেটা কি করবেন? অবশ্যই nasal cavity clear করতে হবে।

00:18:06,252 --> 00:18:49,760 [speaker_0]
Nasal cavity-... এবার তুই আমাকে ফিডব্যাক দিবি। হোয়াট ডু ইউ গাইজ থিঙ্ক অ্যাবাউট ইট?
হোয়াট নিডস টু বি রিসার্চ মোর? হোয়াট ইজ ইওর ফিডব্যাক অন ইট?

00:18:52,220 --> 00:20:56,560 [speaker_3]
খুবই সুন্দর, আ, লাইক স্ট্যাক ডিজাইন ঠিক আছে। আই অলরেডি গট আ লট অফ পয়েন্ট যেগুলি,
মানে যেগুলি দিয়ে আমরা ব্যাপারটাকে একটা সিঙ্গেল স্যুটে কানেক্ট করে দিতে পারব। দি আইডিয়াল-

00:20:56,640 --> 00:20:57,080 [speaker_0]
ওকে।

00:20:57,140 --> 00:21:31,680 [speaker_3]
ইয়েস,
উই টেক দেয়ার ডেটা আগে থেকে যতটা ডেটা আমাদের কাছে অনলাইনে অ্যাভেইলেবল রয়েছে। আমরা এই যে ক্যাটাগরিটা

00:21:31,690 --> 00:21:33,260 [speaker_0]
এখানে আমার একটা কাউন্টার আছে।

00:21:33,280 --> 00:21:33,580 [speaker_3]
হ।

00:21:34,460 --> 00:21:38,620 [speaker_0]
তুই, মানে, আই এম জাস্ট গিভিং ইউ অ্যান আইডিয়া, বেসিক আইডিয়া অফ ইট।

00:21:38,640 --> 00:21:38,660 [speaker_3]
হ্যা।

00:21:38,680 --> 00:21:58,520 [speaker_0]
তুই কি ইন্টারন্যাশনাল যাবার আগে, ডু ইউ ওয়ান্ট টু ট্রাই আ লিটল বিট ইন দ্য ন্যাশনাল মার্কেট?
বিকজ দ্য কম্পিটিশন এন্ড দি, কি বলে ওটাকে?

00:21:59,440 --> 00:22:00,400 [speaker_3]
ইন্ডিয়ান মার্কেট আমরা-

00:22:00,420 --> 00:22:19,700 [speaker_0]
গুড়গ্রাম, গুরুগ্রাম, গুডগাঁও হোয়াটএভার, ওটা হয়ে গেল। ইউ হ্যাভ মুম্বাই মার্কেট,
ইউ হ্যাভ ব্যাঙ্গালোর মার্কেট। ব্যাঙ্গালোর মার্কেট ইজ আ ভেরি টেক অ্যাডাপ্টিভ মার্কেট, ভেরি টেক...

00:22:19,760 --> 00:22:33,040 [speaker_3]
দেখ, পাইলট প্রজেক্ট ওয়াইজ আমরা দু তিনটে বিল্ডার্সকে ফ্রম ফোর ফাইভ মেজর সিটিজ ইন ইন্ডিয়া,
উই ক্যান অ্যাপ্রোচ, ঠিক আছে? বাট মেজর সাকসেস মেট্রিকটা আমি দুবাইকে রাখছি। কারণ দুবাইয়ে দে আর মোর-

00:22:33,700 --> 00:22:51,620 [speaker_0]
[ফোন বাজছে] হ্যালো! হ্যাঁ মা, হ্যাঁ মা। হ্যাঁ, উম... দুটো। হ্যাঁ, হ্যাঁ, হ্যাঁ। কোথায় যাচ্ছ?

00:22:51,660 --> 00:22:53,120 [speaker_3]
সোটা খুঁজতে যাচ্ছি।

00:22:53,160 --> 00:22:54,160 [speaker_0]
সোটা খুঁজতে?

00:22:54,180 --> 00:22:54,580 [speaker_3]
হ্যা।

00:22:54,620 --> 00:22:55,140 [speaker_0]
কেন?

00:22:55,180 --> 00:22:56,240 [speaker_3]
সোটা শেষ হয়ে গেছে।

00:22:56,300 --> 00:23:03,240 [speaker_0]
আরে শিট! সোটা পাওয়া একটু চাপ এর।

00:23:04,760 --> 00:23:07,380 [speaker_3]
আই গেস, সোটার দোকানের বাইরে একটা সিগারেটের দোকান ছিল না?

00:23:07,660 --> 00:23:17,080 [speaker_0]
থাকা তো উচিত। ও দিস ইজ গুড! মানে দিস ইজ ইনসেইনলি গুড।

00:23:17,120 --> 00:23:18,350 [speaker_3]
ক্র্যাবের ওটা কেমন?

00:23:18,400 --> 00:23:26,740 [speaker_0]
ভালো, দাঁড়া খাওয়াচ্ছি। এরকম বাঙালি হবে সুশি!

00:23:27,260 --> 00:23:36,180 [speaker_3]
ইটস ওকে। হুম।

00:23:37,120 --> 00:23:40,170 [speaker_0]
মানে অবভিয়াসলি ইউ ক্যান নট এক্সপেক্ট সয়াবিন-

00:23:40,340 --> 00:23:48,010 [speaker_3]
অবভিয়াসলি। স্পাইসি নিয়ে যাতে ভুল হয়।

00:23:48,020 --> 00:23:53,940 [speaker_0]
হুম। সোনা কাউন্টার।

00:23:55,080 --> 00:23:56,920 [speaker_3]
নাইস ডিসকভারি।

00:23:59,700 --> 00:24:06,770 [speaker_0]
দিস ইজ আ হিডেন জেম ডিসকভারি।

00:24:09,600 --> 00:24:18,227 [speaker_3]
নামটাই আমি ডিসাইফার করতে পারছি না এদের।... Something fry.

00:24:18,288 --> 00:24:29,447 [speaker_0]
হ্যাঁ, ওটা তো, ওটা ফ কি ক আমি বুঝতে পারছি না। যদি fly এর ফ টা ওরকম হয়, ফ এন্ড দিস ফ ইজ সেম,
হোয়াট ইজ ফ?

00:24:30,368 --> 00:24:38,528 [speaker_3]
ত রয়েছে, ত এর সাথে কিছু একটা যুক্তাক্ষর রয়েছে আর এর মাত্রা রয়েছে ওটা। সি তে fry.

00:24:38,608 --> 00:24:44,268 [speaker_0]
না, না, সি তে না রে, ওটা ত এ একার তো।

00:24:46,548 --> 00:24:49,197 [speaker_3]
নাম কি আছে?

00:24:50,248 --> 00:25:19,168 [speaker_0]
ভেরি নাইস। পেয়েছো, বইটা?

00:25:20,207 --> 00:25:49,888 [speaker_3]
না পেরে ওকে বলি যে সুইগি অর্ডার করে দিচ্ছি। মিলা ব্রো! আচ্ছা, আচ্ছা, ঠিক আছে, ঠিক আছে, আ যাও।

00:25:53,048 --> 00:25:55,628 [speaker_0]
চা আর সুশি কিভাবে কম্বাইন হচ্ছে?

00:25:57,908 --> 00:26:14,248 [speaker_3]
ইন্ডিয়া হ্যাঁ,
যা কিছু হবে। ওয়াসাবি আর চা একসাথে পাবো না। জাপানিজরাও তো টি খায়। অবশ্যই ওরা দুধ চা খায় না।

00:26:21,668 --> 00:26:28,928 [speaker_0]
বোলও আছে, বোনের একটা ওষুধ নিতে হবে, ব্যবস্থা নিও। হ্যাঁ, বল।

00:26:30,368 --> 00:26:52,548 [speaker_3]
ইন্ডিয়ান মার্কেটে আমরা দু তিনজন যারা এরকম ইয়ে রয়েছে,
প্রত্যেকটা ধর চার পাঁচটা সিটিতে আমরা ইনিশিয়ালি আমরা পাইলট প্রজেক্ট হিসেবে রান করতেই পারি। কিন্তু

00:26:53,288 --> 00:27:34,717 [speaker_0]
বাট,
রিয়েল এস্টেট মার্কেট হ্যাজ আ লট অফ মানি। দে টিপিক্যালি ওয়ান্ট টু ইনভেস্ট আ লট ইন মার্কেটিং এন্ড

00:27:35,308 --> 00:27:39,467 [speaker_3]
ওকে, ওকে। আমাকে একটা জিনিস বল, অ্যাভারেজলি যদি ধর একটা-

00:27:39,748 --> 00:27:41,328 [speaker_0]
বাংলায় ওটা কি লেখা আছে বলতো?

00:27:42,507 --> 00:27:46,207 [speaker_3]
ফ্রাই সামথিং, বাট আমরা তার একটা বুঝতে পারছি না।

00:27:46,868 --> 00:27:50,028 [speaker_0]
ওটাই তো, টি না তে ওটা?

00:27:50,088 --> 00:28:00,868 [speaker_3]
তে ও আছে, টি ও আছে। ফাতে ফ্রাই, ফন্টে ফ্রাই হতে পারে।

00:28:00,908 --> 00:28:02,228 [speaker_0]
ন কোথায়?

00:28:02,308 --> 00:28:08,428 [speaker_3]
নয় তোই মনে হচ্ছে আমার ওটা, বা আলবত সয়ত। ফস্টে ফ্রাই হয় না, ফন্ট ত হয়।

00:28:10,428 --> 00:28:12,248 [speaker_0]
ইংলিশেও লেখা আছে?

00:28:12,987 --> 00:30:44,482 [speaker_3]
কিছু একটা লেখা আছে, আমার, আমার এর বাইরে। ওদেরকেই জিজ্ঞাসা করব যে, তোমরা দোকান का নাম কি হ্যাঁ ব্রো?
হ্যাঁ, একটা ধরো যদি অ্যাভারেজ ফাইভ সিইআর এর একটা ইউনিট হয়, ঠিক আছে?

00:30:44,612 --> 00:30:45,672 [speaker_0]
ওকে, আই উইল টেল ইউ।

00:30:45,712 --> 00:31:06,592 [speaker_3]
সেখান থেকে সাবস্ক্রিপশন আই হ্যাভ হেয়ার্ড ইজ ফিফটি থাউজেন্ড ডলার ইজ দি সেটআপ কস্ট। ফাইভ থাউজেন্ড
ডলার ইজ দি মান্থলি সাবস্ক্রিপশন,

00:31:06,852 --> 00:31:33,152 [speaker_0]
আ মার্কেটিং পার্টনার অর চ্যানেল পার্টনার ওয়ার্কস অন কমিশন ফ্রম দ্য বিল্ডার। ইন্ডিয়াতে হোয়েন উই টক
অ্যাবাউট ব্যাঙ্গালোর অর হায়দ্রাবাদ,

00:31:33,172 --> 00:31:36,392 [speaker_3]
সেলস টাইমটা কিরকম থাকে, ক্লোজিং টাইমটা?

00:31:36,492 --> 00:33:27,961 [speaker_0]
মানে ওটা তো তুই আইডিয়া করতে পারবি বেসিস অন আ লট অফ থিংস। প্রজেক্টটা কোন বিল্ডারের,
কোন লোকেশনে আসছে, কিরকম ইনভেন্টরি,

00:33:27,961 --> 00:33:28,632 [speaker_3]
এন্ড টু এন্ড সার্ভিস।

00:33:28,652 --> 00:34:08,752 [speaker_0]
টি মার্কেটিং এর টাকাটা ও নিলি,
তুই মানে কনভার্ট হচ্ছে সেটার টাকাটা ও নিলি অ্যান্ড অবভিয়াসলি ইওর ওন সেটআপ কস্ট। পুরোটা তুই,

00:34:08,792 --> 00:34:20,812 [speaker_3]
তোমার লিড লিকেজও আমরা আটকাচ্ছি,
যেটা তুমি মাস্টারি লিড করছো। সিন্স ইউ আর ডিলিং উইথ এতগুলি মানে মেসেজ,

00:34:20,831 --> 00:34:32,132 [speaker_0]
তুই লিড জেনারেট করছিস, ইউ হ্যাভ আ সফটওয়্যার লাইক আ সেলস ফোর্স,
যেখানে গিয়ে লিডটা ল্যান্ড করছে। সেখানে অ্যাক্সেসটা আমাদের সবার কাছে থাকছে,

00:34:32,152 --> 00:34:35,152 [speaker_3]
কি স্ট্যাটাসে রয়েছে, হোয়াট পার্ট অফ দি প্রসেস রয়েছে।

00:34:35,212 --> 00:35:07,832 [speaker_0]
ইয়েস,
ইউ টেক অল দ্য শর্টকামিংস অফ সেলস ফোর্স অ্যান্ড ইউ অ্যান্ড ইউ ট্রাই টু সলভ ইট ইন ইওর থিং। হোয়াট ইউ

00:35:07,872 --> 00:35:08,471 [speaker_3]
দ্যাটস দি আইডিয়া।

00:35:08,512 --> 00:35:09,971 [speaker_0]
ইয়েস।

00:35:10,012 --> 00:35:15,952 [speaker_4]
মার্কেট মার্কেট মার্কেট প্রিন্টেক হয়।

00:35:21,572 --> 00:35:25,092 [speaker_3]
মেক সেন্স, মেক সেন্স, ভালোভাবে মেক সেন্স করছে ব্যাপারটা কিন্তু।

00:35:25,932 --> 00:35:32,852 [speaker_0]
দিস ইজ, এটা যদি করতে পারিস, মানে ইউ গাইজ ডোন্ট নো, দেয়ার ইজ নো এন্ড টু ইট।

00:35:33,412 --> 00:35:34,792 [speaker_3]
ওয়ার্ল্ডে সিটি শেষ হবে না।

00:35:35,592 --> 00:35:53,232 [speaker_0]
দেয়ার ইজ নো এন্ড টু ইট। অ্যান্ড অবভিয়াসলি মানে একটা কোম্পানি উড ওয়ান্ট,
মানে উড লাভ যে একটাই সার্ভিস প্রোভাইডার যদি সব সার্ভিস ওদেরকে প্রোভাইড করতে পারে,

00:35:53,292 --> 00:35:55,442 [speaker_3]
একটাই পয়েন্ট অফ কন্টাক্টে ওরা পুরো ব্যাপারটা ম্যানেজ করে ফেলতে পারছে।

00:35:55,442 --> 00:36:21,302 [speaker_0]
দে হ্যাভ টু থিংস, একটা সেলসের ডিভিশন হয়ে গেল। একজন সেলস ফোর্স দেখছে,
একজনই লিড জেনারেট করছে অ্যান্ড দিস এন্টায়ার। সো, ইউ টেক কেয়ার অফ টেক্স,

00:36:21,312 --> 00:36:28,741 [speaker_3]
এই পয়েন্টটা বললি না, এটা যদি রোহিত দারোগিয়া শুনতো তোকে কত স্যালারি তুম চাহিয়ে?
এইটা হচ্ছে রোহিত দারোগিয়ার বিগেস্ট প্রবলেম।

00:36:28,781 --> 00:36:31,281 [speaker_4]
কত স্যালারি তুম চাহিয়ে?

00:36:31,502 --> 00:36:34,491 [speaker_3]
না, না, ওর এটা মানে গেট মাই ঘরের যে-

00:36:34,622 --> 00:36:35,531 [speaker_0]
ও আচ্ছা!

00:36:35,542 --> 00:36:44,781 [speaker_3]
রোহিত দারোগিয়া। ওর ও ইয়ে বহুত বড় ওর পেইন পয়েন্ট, ইয়ে হামকো মালুম হ্যায়। আমি ওর মার্কেটিং করেছি,
আমি জানি।

00:36:45,902 --> 00:36:55,281 [speaker_0]
মার্কেটিং ইজ আ হিউজ ইস্যু, হিউজ ইস্যু। মানে, ইট ইজ এভরিথিং, ইটস আ ব্যাকবোন অফ সেলস। মার্কেটিং কস্ট-

00:36:55,362 --> 00:37:01,281 [speaker_3]
জতোদিন টাকা থাকবে, বিজনেসের অ্যাসপেক্ট থাকবে, সেলস উইল প্লে দি মোস্ট ভাইটাল রোল।

00:37:01,922 --> 00:37:02,182 [speaker_0]
হ্যাঁ।

00:37:03,281 --> 00:37:10,202 [speaker_3]
এন্ড আমাদেরকে কাইন্ড অফ একটা ইকোসিস্টেম তৈরি করতে হবে,
অ্যাপেলের মতো। যেখান থেকে লোকেরা বেরোতে চাইবে না, বিকজ ইট জাস্ট ওয়ার্কস।

00:37:10,241 --> 00:37:50,922 [speaker_0]
হ্যাঁ, মানে তোকে যেরকম দ্য ওয়ে জিও প্লেড,
দে গেভ আউট ফ্রি সাবস্ক্রিপশন এন্ড দে পুরো মার্কেটটা ক্যাপচার করে নিল,

00:37:50,942 --> 00:38:02,022 [speaker_3]
ও তো কার লাইনি,
টেক পার্ট ইজ একচুয়ালি পসিবল। আমরা রিসেন্টলি যা যা আমাদের ইনোভেশন এসেছে সেটার জন্য পসিবল। আজ থেকে এক

00:38:03,882 --> 00:38:07,962 [speaker_4]
আমি কি সোচ রেহ, বায়োমেট্রিক অ্যানালাইসিসের জন্য কি আইওটি ইউজ করবে?

00:38:07,982 --> 00:38:09,382 [speaker_0]
এই এটা খানা রে।

00:38:09,392 --> 00:38:10,602 [speaker_4]
... আমি নেই খাই নিবো।

00:38:10,682 --> 00:38:11,502 [speaker_0]
তু খেলে না।

00:38:12,261 --> 00:38:16,102 [speaker_3]
আরে খা রে, সুশি খাও ইয়ার।

00:38:16,942 --> 00:38:18,471 [speaker_0]
ভাত আর ডাব খাও।

00:38:21,342 --> 00:38:25,962 [speaker_3]
আমি নিচে, নিচে রাখছি, এটা শেষ করি। শেষ করে নি।

00:38:26,221 --> 00:38:28,282 [speaker_0]
দিস ইজ নাইস!

00:38:30,342 --> 00:38:39,662 [speaker_3]
ভেরি কস্ট এফেক্টিভ, ভেরি কস্ট এফেক্টিভ। কিয়া দুজ রে বলো।

00:38:39,682 --> 00:38:46,241 [speaker_4]
বায়োমেট্রিক এর জন্য কোন আইওটি ডিভাইস ইউজ করবে?

00:38:46,301 --> 00:40:06,022 [speaker_3]
বায়োমেট্রিক এর জন্য আমরা বেসিক্যালি যেকোনো ক্যামেরা যেটা আমরা ব্যাড অ্যালগরিদম আমরা ইউজ ইউটিলাইজ
করছি, ফেস রিকগনিশনের জন্য। সেরকম আমরা সেন্টিমেন্টাল অ্যানালাইসিস এর জন্য,

00:40:06,902 --> 00:40:13,402 [speaker_4]
ইয়ে ওয়ালা চক্কর মে ইয়ে গিরা দে রে। বুঝতে পারলাম, বুঝতে পারলাম।

00:40:13,462 --> 00:40:56,721 [speaker_3]
হ্যা, তো ওই ক্যামেরা দিয়ে আমরা ব্যাপারটা করতে পারব। ক্যামেরা আর মাইক্রোফোন শুড বি এনাফ,
লাইক টু গেট দিস ডেটা। তাছাড়া কি বলে আরেকটা ইন্টার‍্যাকশন পয়েন্ট থাকছে তোর আইপ্যাড অ্যাপ,

00:40:56,822 --> 00:41:00,022 [speaker_0]
ডেটা পেয়ে যাব, যে সানের পজিশনিং কিরকম আছে, ওই ডেটা পেয়ে যাব।

00:41:00,082 --> 00:41:05,602 [speaker_3]
এন্ড বাই ইউজিং ম্যাথমেটিক্স ওটা আমরা ইয়ে করতে পারব,
যে কোন অ্যাঙ্গেল দিয়ে সূর্যের আলো কখন কি সময় পড়বে।

00:41:06,602 --> 00:41:09,382 [speaker_0]
ওটা ডে ওয়াইজ এন্ড সিজন ওয়াইজ।

00:41:09,402 --> 00:41:14,301 [speaker_3]
সিজন ওয়াইজ। তুই টাইম সেট করলি, তোকে দেখিয়ে দেবে কিরকম টেম্পারেচার, কিরকম কি ইয়ে-

00:41:14,362 --> 00:41:16,042 [speaker_0]
হ্যা।

00:41:16,102 --> 00:41:20,122 [speaker_3]
এরকম ভালো অনেক ওয়েদার মডেলসও বেরিয়েছে রিসেন্টলি ওপেন সোর্স, গুগল বার করেছে।

00:41:20,142 --> 00:41:23,741 [speaker_0]
ওটা ওটা ওগুলোরই ইয়ে ইউজ করতে হবে।

00:41:24,642 --> 00:41:36,162 [speaker_3]
এন্ড ডেটা ডাজ নট লিভ ইওর সার্ভার, তুমহারা ডেটা, তুমহারা ডেটা,
তুমহারা ডেটা স্টেইস উইথ ইউ। ইওর ক্লায়েন্ট ডেটা স্টেইস উইথ ইউ, ইওর কনফিডেনশিয়াল ডেটা,

00:41:36,322 --> 00:41:36,682 [speaker_0]
হ্যা।

00:41:38,022 --> 00:42:00,741 [speaker_3]
কিন্তু আমাকে বলো, ইন্ডিয়ান মার্কেটে আমরা কিরকম প্রাইসিং রাখতে পারব? কেন আইডিয়ালি,
দিস ইজ আওয়ার দেশি নিউরনে আমরা প্রবলেমটাকে ডিসকাস করছি। উই আর ফাইন্ডিং দি পেইন পয়েন্টস। পেইন

00:42:01,122 --> 00:42:02,912 [speaker_0]
অ্যাভিনিউ অফ দিস ইজ নিউরন।

00:42:02,922 --> 00:42:48,662 [speaker_3]
না, এটা হচ্ছে আমাদের সফটওয়্যার অ্যাজ আ সাবস্ক্রিপশন যে ডিভিশনটা রয়েছে, হ্যাঁ, হ্যাঁ,
এআই অ্যাজ এ সার্ভিস। এআই অ্যাজ এ ডিভিশনের বেসিক্যালি কয়েকটা প্রোডাক্ট থাকবে,

00:42:48,692 --> 00:42:48,932 [speaker_0]
কারেক্ট।

00:42:48,971 --> 00:43:01,002 [speaker_3]
সো, এটা হচ্ছে আমাদের টেস্ট ফিল্ড,
যেখান থেকে আমরা আমাদের এক্সপেরিয়েন্স গ্যাদার করতে পারছি আর উই আর মেকিং সাম মানি আউট অফ ইট। যেটা

00:43:01,002 --> 00:43:01,381 [speaker_0]
ওকে।

00:43:01,432 --> 00:43:08,812 [speaker_3]
ইট বিকামস আ প্যাসিভ রেভিনিউ সফটওয়্যার, যেটাকে আমরা একবার বানালাম। অ্যাস্ট্রলস,
এটা হচ্ছে ভেলোসিটি স্যুট, যেটা রিয়েল এস্টেটের জন্য তৈরি করা হচ্ছে।

00:43:08,832 --> 00:43:08,841 [speaker_0]
হ্যাঁ।

00:43:08,852 --> 00:43:29,562 [speaker_3]
বিকজ এটার কেপিআই বা মেকিং প্রিন্সিপাল হচ্ছে যে,
আমরা সেলস প্রসেসটাকে আরও ফাস্ট করছি। জলদি জলদি তুমি ইনভেন্টরি ইউজ করতে পারবে। উই আর গিভিং এভরি

00:43:29,562 --> 00:43:30,792 [speaker_0]
সুপার পাওয়ার অ্যাজ আ সার্ভিস।

00:43:30,872 --> 00:43:33,412 [speaker_3]
এক্সাকলি, সুপার পাওয়ার অ্যাজ আ সার্ভিস।

00:43:34,892 --> 00:43:36,091 [speaker_0]
নাইস!

00:43:36,131 --> 00:43:44,202 [speaker_3]
বাট একটা জিনিস তুমি বললে না অ্যাজ, ওটা এটা যখন আমরা ইয়ে ইনস্টল করছি, আইটি ডিভাইস ইনস্টল করছি না,
ওটা আর অ্যাজ থাকছে না, ওটা আইএস হয়ে যাচ্ছে।

00:43:44,212 --> 00:43:44,551 [speaker_0]
সুপার-

00:43:44,562 --> 00:43:52,452 [speaker_3]
ইনফ্রাস্ট্রাকচার অ্যাজ আ সার্ভিস। সুপার পাওয়ার অ্যাজ আ সার্ভিস ইজ ভেরি ক্যাচি,
আমার একচুয়ালি মনে হচ্ছে। মানে, হ্যাঁ, সফটওয়্যার অ্যাজ আ সার্ভিস ইজ গুড, বাট-

00:43:52,511 --> 00:43:54,051 [speaker_0]
ইউ ক্যান ইউজ অ্যাজ আ-

00:43:54,111 --> 00:43:54,952 [speaker_3]
মার্কেটিং থিং।

00:43:54,991 --> 00:43:57,192 [speaker_0]
মার্কেটিং থিং ফর ইওর সার্ভিসেস অলসো।

00:43:57,332 --> 00:43:57,341 [speaker_3]
উম।

00:43:57,372 --> 00:44:00,332 [speaker_0]
সুপার পাওয়ার অ্যাজ আ সার্ভিস।

00:44:01,652 --> 00:44:29,692 [speaker_3]
এন্ড বেস্ট পার্ট হচ্ছে, আমরা তোমাকে চোখের সামনে প্রোটোটাইপ দেখাতে পারছি। ইফ ইউ হ্যাভ দি মানি,
ইউ জাস্ট গেট ইট এন্ড ইট ওয়ার্কস ফর ইউ। আমাদের সাত দিন হয়তো লাগবে তোমাদের এন্টায় অর্গানাইজেশনে

00:44:29,702 --> 00:44:29,702 [speaker_0]
উম।

00:44:29,712 --> 00:44:57,542 [speaker_3]
বাট সব বিজনেসের জন্য কাস্টম টিউন সলিউশন এক্সিস্ট করে না। উই আর ট্রাইং টু ব্রিজ দ্যাট গ্যাপ,
এন্ড ইন দ্যাট প্রসেস কনজিউম আ লার্জ মেজরিটি অফ মার্কেট। যতক্ষণে আমরা ব্যাপারটাকে, লাইক,

00:44:57,571 --> 00:45:03,051 [speaker_0]
প্যাসিভ রেভিনিউর কথা বলছিস, দিস কুড প্রোবাবলি বি সামথিং দ্যাট মেক্স ইওর রেভিনিউ।

00:45:03,071 --> 00:45:03,312 [speaker_3]
হ্যা।

00:45:03,352 --> 00:45:14,812 [speaker_0]
ইউ নো, দিস ইজ, ইফ তুই যদি ফুল স্কেলে এটাতে নামতে পারিস, না,
উইথ মার্কেটিং এন্ড সেলস ফোর্স বিং টেকেন কেয়ার অফ,

00:45:14,852 --> 00:45:15,602 [speaker_3]
হ্যা, হ্যাঁ, একচুয়ালি।

00:45:15,602 --> 00:45:25,462 [speaker_0]
মানে, তুই যদি একটা পুরো রিয়েল এস্টেট মার্কেটে মনোপলি করে নিতে পারিস, তুই জানিস না কোন টাইম অফ,
কোন পয়েন্ট অফ টাইমে তোর কোথা থেকে টাকা আসতে থাকবে। ইট ইজ আ সাইকেল।

00:45:25,491 --> 00:45:32,832 [speaker_3]
আমরা আইডিয়ালি এই কনভার্সেশনটা করব এন্ড ইচ এন্ড এভরি ওয়ান অফ আস উইল বি মেকিং মানি ইন দি
ব্যাকগ্রাউন্ড। দ্যাট ইজ দি হোল আইডিয়া অফ ইট।

00:45:32,852 --> 00:45:34,991 [speaker_0]
হ্যা, এভরি মিনিট ইউ মেক মানি।

00:45:35,071 --> 00:45:43,422 [speaker_3]
এক্সাকলি, এক্সাকলি, দ্যাট ইজ দি হোল কনসেপশন, যেটার জন্য আমরা লোকেদেরকে একটা ট্রজান হর্স দিচ্ছি,
একটা সুপার পাওয়ার দিচ্ছি। জাস্ট বিকজ উই ওয়ান্ট দেম টু-

00:45:43,491 --> 00:45:43,832 [speaker_0]
ট্রজান হর্স।

00:45:43,872 --> 00:45:53,591 [speaker_3]
এক্সেপ্ট দিস। না, না, না, একদম নাই। জাস্ট বিকজ উই ওয়ান্ট দেম টু ইনকরপোরেট দিস,
ইন্টার্ন্যালাইজ দিস এন্ড মেক আস আ পার্ট অফ দেয়ার লাইক, ডে টু ডে লাইফ।

00:45:53,631 --> 00:45:55,772 [speaker_0]
ইয়া, ফার্স্ট ডে ইউ স্টার্ট উইথ দিস-

00:45:55,832 --> 00:45:56,152 [speaker_3]
ইয়েস।

00:45:56,212 --> 00:45:58,232 [speaker_0]
এন্ড দেন ইউ মুভ টু মার্কেটিং অ্যাজ অ্যান রেভিনিউ-

00:45:58,531 --> 00:45:58,542 [speaker_3]
উম।

00:45:58,551 --> 00:46:07,392 [speaker_0]
এন্ড দেন ইউ মুভ টু... হোয়াট আই পার্সোনালি থিং ইজ দ্যাট, হোয়েন ইউ স্টার্ট উইথ দিস,
তার সাথে সাথে ইউ শুড হ্যাভ আ লিড ট্র্যাকিং ডিভাইস অলসো।

00:46:07,432 --> 00:46:10,051 [speaker_3]
উম, উম, সিআরএম সফটওয়্যার।

00:46:10,071 --> 00:46:12,611 [speaker_0]
সিআরএম সফটওয়্যার। তো সেলস ফোর্স ওটাই।

00:46:12,692 --> 00:46:12,971 [speaker_3]
হ্যা।

00:46:13,011 --> 00:46:18,022 [speaker_0]
সিআরএম সফটওয়্যার, লিড স্কয়ার, সেলস ফোর্স, জোহো ওগেরা, অল অফ দিস থিংস।

00:46:18,051 --> 00:46:20,301 [speaker_3]
আর অনেক ওপেন সোর্স সলিউশনও রয়েছে আমাদের কাছে।

00:46:20,312 --> 00:46:21,412 [speaker_0]
হ্যা, ওটা তো পে, ওটাও আছে।

00:46:21,432 --> 00:46:23,531 [speaker_3]
ইটস বেসিক্যালি আ ডাটাবেস, আর কিছু না।

00:46:23,571 --> 00:46:29,352 [speaker_0]
সেলস ফোর্স ইজ ভেরি কিম্বারসাম। সেলস ফোর্সে এত অপশনস, এত ফিল্টারস!

00:46:29,372 --> 00:46:30,062 [speaker_3]
এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার।

00:46:30,062 --> 00:46:36,292 [speaker_0]
ইট বিকামস রিয়েলি ডিফিকাল্ট ফর দেম। মানে,
আই ইউজ সেলস ফোর্স অন এ ডেইলি বেসিস। আই নো হাউ ডিফিকাল্ট দ্য ফিল্টারস আর।

00:46:38,912 --> 00:47:10,452 [speaker_3]
... হ্যা, বেসিক্যালি এরকম বলো তো, উবার এই জিনিসটা সলভ করে যে কিভাবে ওর অ্যাপে,
যে ওর একটা সিমপ্লিস্টিক ভার্সন বানিয়েছে,

00:47:10,511 --> 00:47:11,171 [speaker_0]
ইয়া, এক্সাকটলি!

00:47:11,192 --> 00:47:23,852 [speaker_3]
হ্যা, হ্যাঁ। আই থিংক, দিস ইজ একচুয়ালি-
এটা একচুয়ালি একটা ভালো ইয়ে হবে এন্ড আমার মতে ইট ওন্ট বি আ প্যাসিভ ইনকাম,

00:47:23,861 --> 00:47:26,232 [speaker_0]
এক্সাকটলি, ইট উড বি দি এন্টায়ার নিউরাল স্ট্রাকচার অফ-

00:47:26,531 --> 00:47:37,692 [speaker_3]
হ্যা, বেস্ট পার্ট কি জানিস? আইডিয়ালি,
উই মেক ভেলোসিটি স্যুট ওয়ান্স এন্ড উই ক্যান সেল ইট অ্যাক্রস অল দি মেজর তো রিয়েল এস্টেট হাবস,

00:47:37,712 --> 00:47:48,752 [speaker_0]
দ্যাট ইজ নট জাস্ট দ্য মেইন পয়েন্ট। দ্য মেইন পয়েন্ট ইজ, বাই দি, বাই অ্যানাদার ফাইভ সিক্স ইয়ার্স,
ইউ হ্যাভ সো মাচ অফ ইউজার ডাটা।

00:47:48,792 --> 00:47:49,652 [speaker_3]
উম।

00:47:49,772 --> 00:48:01,112 [speaker_0]
ইউ ফিড ইওর ওএস উইথ সো মাচ অফ ইউজার ডাটা, আননোয়িংলি। নাও, দিস ইউজারস,
দে ডোন্ট নো দ্যাট দেয়ার ডাটা ইজ গেটিং স্টোরড। হোয়াট ইওর, হোয়াট বেসিক্যালি-

00:48:01,312 --> 00:48:05,392 [speaker_3]
আইডিয়ালি এটা আমাদের ফিচারস, দ্যাট উই ডোন্ট স্টোর ইওর ডাটা। ইওর ডাটা ইজ ইওর ডাটা।

00:48:05,491 --> 00:48:12,752 [speaker_0]
সব ডাটা স্টোর হয়, এটা সবাই জানে, ভাই। সব ডাটা স্টোর হয়, এভরিথিং ইজ স্টোরড।

00:48:12,832 --> 00:48:13,252 [speaker_3]
হ্যা, হ্যাঁ।

00:48:13,261 --> 00:48:32,432 [speaker_0]
অ্যাজ ওয়েল অ্যাজ অ্যান আ বায়ার্স সাইকি, ইজ দ্য মোস্ট নেকেড সাইকি। তুই এত ডাটা স্টোর করে নিবি,
ইওর এএস, ওএস গেটস ফেড বাই সো মাচ ডাটা। তুই সাইড বাই সাইড এটাও করছিস,

00:48:32,442 --> 00:48:32,952 [speaker_3]
এক্সাকটলি।

00:48:32,971 --> 00:48:36,692 [speaker_0]
তো ব্রিক, ব্রিক বাই ব্রিক এটা হচ্ছে, ওটাও হচ্ছে।

00:48:36,732 --> 00:48:41,341 [speaker_3]
এন্ড একটা অন্য জনটাকে হেল্প করতে পারছে, লাইক, জেনোলোজি ট্রান্সফার হয়ে যাচ্ছে।

00:48:41,341 --> 00:48:46,088 [speaker_0]
ইটস এ ইকোসিস্টেম।...The more data, the more we train our AI.

00:48:46,128 --> 00:49:05,888 [speaker_3]
তুমি জাকারবার্গ এর মতো কথা বলে হাসিবের ওকে বেশ ক্রিপি লাগছে। একটা ইয়ে লাগবে,
একটা ডেটা স্টোরেজ লাগবে। ইন্টারনেটটা থাকতে পারে না, অফলাইনে করতে হবে। সাক্নিদা,

00:49:05,928 --> 00:49:08,428 [speaker_0]
অফলাইনে ব্লকচেইন বানাচ্ছে, অফলাইন কিছু কি থাকে?

00:49:08,488 --> 00:49:12,878 [speaker_3]
আমি বলছি।

00:49:13,308 --> 00:49:20,188 [speaker_0]
তুমি শুধু আমার রুম দেখনা যাব, আমরা জানিনা, তুমি আমার রুম দেখনা। তুমি আগে চক যাও,
কিয়া হো রাহে হে ইসমে।

00:49:20,368 --> 00:49:56,988 [speaker_3]
আমি একটা টাইমে সব লাইটস অফ করে এভরিথিং অফ, ব্ল্যাক মুড, ব্ল্যাক ফিল্টার,
ব্ল্যাক কফি। গোটা অফিসটা এরকমভাবেই চলবে। দের ওন্ট বি এনি ব্রাইট লাইটস, ঠিক আছে?

00:49:57,048 --> 00:50:01,908 [speaker_0]
হ্যাঁ, অটিজম ইজ দ্য মোস্ট সেলিং সুপার পাওয়ার, আমি এক জায়গায় পড়ছিলাম, একটা আর্টিকেলে পড়ছিলাম।

00:50:01,928 --> 00:50:08,308 [speaker_3]
ওয়েপনাইজড অটিজম ইজ দি আল্টিমেট মানে কি বলব ফ্যাক্টর। এইটা এমওএম এ যাচ্ছে?

00:50:08,448 --> 00:50:12,008 [speaker_0]
হ্যাঁ, তুমি ইশানকে সুপারম্যান বানাচ্ছে।

00:50:15,068 --> 00:50:21,608 [speaker_3]
আমাকে একটা জিনিস বলেন,
একটা জিনিস আমার ক্লিয়ার হলো না। সেটা হচ্ছে ইন্ডিয়ান মার্কেটের প্রাইসিং স্ট্রাটেজি।

00:50:21,648 --> 00:50:25,148 [speaker_0]
প্রাইসিং স্ট্রাটেজিটা নিয়ে আরেকটু রিসার্চ করতে হবে আমাকে। বিকজ-

00:50:25,188 --> 00:50:28,288 [speaker_3]
বিকজ দে ওন্ট পে ফিফটি থাউজেন্ড ডলার, দে ওন্ট পে দ্যাট।

00:50:28,908 --> 00:50:41,048 [speaker_0]
ফিফটি থাউজেন্ড ডলারস তো তেরা বেশি বলে ফেললি। ফিফটি থাউজেন্ড ডলারস তোকে হয়তো একটা বিল্ডার পে করতে
পারে। ইফ ইউ গো টু বিল্ডারস লাইক লোধা অর ইফ ইউ গো টু বিল্ডারস লাইক গোদরেজ।

00:50:41,588 --> 00:50:58,028 [speaker_3]
বাট তার আগে আমাদেরকেও এখানে টিয়ার থ্রিটা কভার করতে হবে,
টিয়ার থ্রি এন্ড টিয়ার টু ইন্ডিয়াতেও। লোধাতে আমরা যেতে পারি। আমি দুবাইটা বারবার কেন চাইছি বলতো?

00:50:58,328 --> 00:51:03,368 [speaker_0]
তুই পাইলটটা তো ইন্ডিয়াতে স্টার্ট করা আগে। ইন্ডিয়া ইজ আ ভেরি ডেসপারেট মার্কেট।

00:51:04,488 --> 00:51:17,328 [speaker_3]
এন্ড আমাদেরকে দুবাই যাওয়ার আগে যদি আমাদের কটা ইটারেশনস হয় রিগার্ডিং আওয়ার সফটওয়্যার ওটা অনেক
বেটার। দে উইল গেট আ মোর প্রিমিয়াম ভার্সন। এন্ড অলরেডি গেট মাই কার ইজ ইন্টারেস্টেড,

00:51:17,368 --> 00:51:19,708 [speaker_0]
নাইস, নাইস!

00:51:19,748 --> 00:51:38,068 [speaker_3]
গেট মাই কারকে গ্র্যাব করতে হবে। বিকজ ওরা কলকাতার সেকেন্ড বা থার্ড প্লেয়ার আর ক্লাসে যারা সেকেন্ড বা
থার্ড আসে তারা বেশি এফোর্ট মারে কম্পেয়ার্ড টু ক্লাসে যারা ফার্স্ট আসে,

00:51:38,108 --> 00:51:41,128 [speaker_0]
তুকে এনকে কে বেচার জন্য আগে শ্রীজনকে নিতে হবে।

00:51:41,148 --> 00:51:43,178 [speaker_3]
শ্রীজনের সাথে আমার খুব ভালো কন্টাক্ট আছে।

00:51:43,208 --> 00:51:49,088 [speaker_0]
শ্রীজন ইজ এ বিল্ডার হাউস ফর এনকে, মানে সিস্টার কনসার্নই না। শ্রীজন, এনকে ওনস শ্রীজন।

00:51:49,948 --> 00:51:51,248 [speaker_3]
এনকে ওনস শ্রীজন!

00:51:51,288 --> 00:51:51,888 [speaker_0]
হ্যা।

00:51:51,928 --> 00:51:53,248 [speaker_3]
ড্যাম, এটা আমি জানতাম না।

00:51:53,628 --> 00:51:54,297 [speaker_0]
হ্যা...

00:51:54,368 --> 00:51:56,508 [speaker_3]
শ্রীজন ওয়াজ মাচ বিগার।

00:51:56,548 --> 00:51:58,728 [speaker_0]
হ্যা, তো এনকের থেকেই শ্রীজন এসেছে।

00:51:58,768 --> 00:52:00,198 [speaker_3]
ড্যাম, এটা আমার আইডিয়া ছিল না।

00:52:00,548 --> 00:52:02,568 [speaker_0]
ভেরি ক্যাশ রিচ কোম্পানি ভাই!

00:52:05,048 --> 00:52:08,688 [speaker_3]
শ্রীজনের আমার কন্টাক্ট আছে, বিল্ডার সাইডে কন্টাক্ট আছে আমার।

00:52:08,748 --> 00:52:20,608 [speaker_0]
তুই যদি শ্রীজন অন করতে পারিস, মানে শ্রীজন কনভিন্স করতে পারিস,
দেন ইউ গেট আ বিগার মার্কেট। বিকজ ওনার তো আর কি পবন আগারওয়াল এন্ড, এন্ড হিজ ব্রাদার্স আর স্টাফ।

00:52:20,628 --> 00:52:26,428 [speaker_3]
পবন কো পাকড়না পড়েগা।

00:52:26,548 --> 00:52:40,788 [speaker_0]
শ্রীজনের ওটাকে দেখ। ইউ হ্যাভ শ্রীজন, দেন ইউ, দেন দের আর আদার প্লেয়ারস অলসো, এখানে অ্যালকোভ আছে,
যারা, যারা ক্রাউন ইত্যাদি আনছে। ইউ হ্যাভ পিএস, পিএস ইজ এ গ্লোবাল প্লেয়ার।

00:52:45,188 --> 00:52:50,348 [speaker_3]
ইন্ডিয়াতে যদি আমরা টার্গেট করি, আমরা ইনিশিয়ালি চার পাঁচটা কি কি সিটি টার্গেট করতে পারি? মুম্বাই।

00:52:50,368 --> 00:52:54,577 [speaker_0]
মুম্বাই অর্থোডক্স। একটু অর্থোডক্স।

00:52:54,608 --> 00:52:59,308 [speaker_3]
বম্বেতে তুই যদি দুবাইয়ের ভেরিফিকেশন নিয়ে যেতে পারিস, তোকে এরকমভাবে মাথায় তুলে নেবে ওরা।

00:52:59,508 --> 00:53:27,228 [speaker_0]
বম্বে তুই টার্গেট করতে পারিস। দ্য ইজিয়েস্ট টু পেনেট্রেট ইজ হায়দ্রাবাদ, বিকজ ইটস আ গ্রোয়িং,
গ্রোয়িং রিয়েল এস্টেট সেক্টর। মারাত্মক গ্রো করছে এখন, মারাত্মক! দেন ইউ টার্গেট ব্যাঙ্গালোর,

00:53:27,248 --> 00:53:28,068 [speaker_3]
কি বলিস!

00:53:28,108 --> 00:53:28,538 [speaker_0]
ইয়া।

00:53:28,848 --> 00:53:33,978 [speaker_3]
একচুয়ালি, একচুয়ালি আছে। এরকম বায়ার আছে ইন্ডিয়াতে কেনার মতো? হাই! পাইসা হে...

00:53:34,068 --> 00:53:42,748 [speaker_0]
লোকে লাইন দিয়ে দেয় প্রজেক্ট লঞ্চ হলে ওখানে। দেন ইউ গো মুম্বাই। হায়দ্রাবাদ, ব্যাঙ্গালোর,
গুড়গাঁও এন্ড দেন মুম্বাই।

00:53:42,788 --> 00:53:50,308 [speaker_3]
গুড়গাঁও যাওয়ার আগে লিড জেনারেশন করতে হবে। লিড জেনারেশনের পার্টটা আনতে হবে। বিকজ ওইখানে একচুয়াল
টাকাটা রয়েছে।

00:53:51,168 --> 00:54:10,088 [speaker_0]
লিড জেনারেশন, তুই যদি মার্কেটিংটা অবসর্ব করে নিতে পারিস,
তুই ওয়ান স্টপ সলিউশন দিচ্ছিস টু আ মার্কেটিং হাউস,

00:54:10,308 --> 00:54:11,188 [speaker_3]
আমরা সবাই নেব।

00:54:11,268 --> 00:54:17,168 [speaker_0]
আরে! দেন ইউ চার্জ আ বিগার অ্যামাউন্ট, না? ইউ টেল দেম।

00:54:17,788 --> 00:54:35,788 [speaker_3]
আর এটাতেও কি বলে,
আমি জানিনা ইন্ডিয়াতে কতটা এটা চলবে। বাট দুবাইয়ের ক্ষেত্রে আই হ্যাভ আ প্ল্যান। যখন এটা আমরা ফুললি

00:54:35,808 --> 00:54:44,907 [speaker_0]
সেটা তো করতেই হবে আস্তে আস্তে। তখন, তখন একটা, দ্যাট ইজ, দ্যাট আই অ্যাম টেলিং ইউ,
সাম সেভেন এইট ইয়ার্স ডাউন দ্য লাইন।

00:54:45,904 --> 00:54:51,854 [speaker_3]
... সেভেন এইট ইয়ার্স আমরা উড়বো,
তখন বিল্ডিং হাওয়ায় ভাসবে। লোয়ার আর্থ অরবিটে তখন আমরা রিয়েল এস্টেট সেল করব।

00:54:51,924 --> 00:54:55,664 [speaker_0]
সাত আট বছর তোকে তো মনোপলি সেট করতে লাগবে।

00:54:55,684 --> 00:54:56,404 [speaker_3]
হ্যাঁ, হ্যাঁ।

00:54:56,444 --> 00:55:10,084 [speaker_0]
তারপরে তুই মানে, হোয়াট ইজ দ্যাট মার্কেট কল্ড মনোপলি? হ্যাঁ, মনোপলি মার্কেট,
বেসিক্যালি দ্যা মার্কেট উইথ সেলস এয়ারলাইন পার্টস।

00:55:10,124 --> 00:55:12,064 [speaker_3]
বোয়িং, লকহিড মার্টিন।

00:55:12,124 --> 00:55:12,924 [speaker_0]
মনোপলি।

00:55:13,664 --> 00:56:26,744 [speaker_3]
হ্যাঁ, এটা এটা। ওইখানে তো ওদের ল্যাক অফ কম্পিটিটরস রয়েছে। ব্যাপারটা হচ্ছে,
এ আই এই মনোপলি গেইন করার,

00:56:26,804 --> 00:56:43,804 [speaker_0]
তোকে ডার্ক আওয়ার্স এর মতন কাজ করা শুরু করতে হবে এন্ড ইউ মাল্টিপ্লাই সো ফাস্ট,
দ্যাট ইওর কম্পিটিটরসটা বুঝতেই পারবে না,

00:56:43,864 --> 00:56:48,184 [speaker_3]
হ্যাঁ, কি করে হচ্ছে? আন্ডারলাইং টেক কি?

00:56:48,284 --> 00:56:58,044 [speaker_5]
নট এভরিথিং অ্যাট ওয়ান্স। আমাদের পার্ট বাই পার্ট জিনিসপত্রই করতে হবে। যখন আমরা দেখব যে,
লোকজন বুঝতে শুরু করছে, তখন আমরা এমন কিছু একটা ড্রপ করে দেব যেটা ওদের আবার বুঝতে সময় লাগবে।

00:56:58,084 --> 00:57:00,313 [speaker_3]
হ্যাঁ, হ্যাঁ, কন্সট্যান্ট ইটারেশন।

00:57:00,864 --> 00:57:25,144 [speaker_0]
ফার্স্টে এটা দিয়ে স্টার্ট করিস,
দিস এন্টায়ার এ আই ভি আর থিং দ্যাট ইউ গাইজ আর প্ল্যানিং টু মেক। দেন ইউ স্টার্ট গেইনিং ট্রাকশন এন্ড

00:57:25,224 --> 00:58:14,844 [speaker_3]
আইডিয়ালি এটার সাথে একটা ইনবিল্ট পেমেন্ট স্ট্রাকচারও থাকবে। বিকজ আই ওয়ান্ট টু কন্ট্রোল দি ক্যাশ
ফ্লো রেভিনিউ। সবাইকে টাইমে টাইমে ডিস্ট্রিবিউট করে দেওয়া ফান্ডটা থ্রু ব্লকচেইন,

00:58:16,064 --> 00:58:23,144 [speaker_0]
আগে পুরোটা কে ডিকম্প্রেস করে একদম স্মল পার্টে আয়, এন্ড দেন উই স্টার্ট ডুয়িং লাইক-

00:58:23,464 --> 00:58:24,234 [speaker_3]
স্টেপ বাই স্টেপ।

00:58:24,544 --> 00:58:55,444 [speaker_0]
এখান থেকে যেতে পারবি না। উই হ্যাভ হোয়াট উই ওয়ান্ট টু ডু, উই হ্যাভ হোয়ার উই স্টার্ট ফ্রম। সো,
ইউ স্টার্ট এন্ড দেন স্লোলি স্টাডি বিল্ড আপ টু দ্যাট। কোথাও থেকে শুরু কর, ইউ গাইজ গেট টু ওয়ার্ক,

00:58:55,484 --> 00:59:18,524 [speaker_3]
ডান। কি সিটিতে আমরা ইনিশিয়ালি যেতে পারি? হোয়াট আর দেয়ার কাস্টমার পার্সোনা?
তাদের কি কি প্রবলেমস রয়েছে, পেইন পয়েন্টস কি কি রয়েছে? হাউ উই সেল দেম,

00:59:18,564 --> 00:59:34,584 [speaker_0]
ইনিশিয়ালি ইফ ইউ হ্যাভ, মানে একদম প্রিলিমিনারি পাইলট টেস্টিং করার জন্য,
ইফ ইউ হ্যাভ কানেকশনস উইথ ফ্রি জোন অর দিস, একদম পাইলট টেস্টিং করার জন্য, মানে উই হ্যাভ সামথিং,

00:59:34,684 --> 00:59:36,054 [speaker_3]
আমি একচুয়ালি অ্যাপ্রোচ করতে পারি।

00:59:36,054 --> 00:59:50,224 [speaker_0]
উই অলসো হ্যাভ ভেরি হাই নেটওয়ার্থ প্রজেক্ট,
দ্যাট দে রিয়েলি ওয়ান্ট টু সেল অফ ফার্স্ট। পাস্ট যেটা আমি তোকে বলেছিলাম,

00:59:50,264 --> 00:59:51,624 [speaker_5]
কাম কো বি এক সোটা লো না যা।

00:59:54,464 --> 00:59:57,584 [speaker_0]
হ্যাঁ, উই স্টার্ট ফ্রম দ্যাট?

00:59:57,624 --> 01:00:04,354 [speaker_3]
ইয়েস। ও রাহেগা? ইয়েস।

01:00:05,144 --> 01:00:17,564 [speaker_5]
দশটা হয়ে গেছে, একটু ওস্তাদ বরাই।

01:00:18,564 --> 01:00:31,764 [speaker_0]
কনস্ট্রাকটিভ ডিসকাশন। ইউ গাইজ গেট টু ওয়ার্ক। আমি একটা,
মানে আই মেক আ ফ্লো অফ হাউ টু গেট টু এন্ড হু টু গেট, মানে কেটার টু,

01:00:32,444 --> 01:00:41,084 [speaker_3]
এটা তোমার ইচ্ছার সাথে অ্যালাইন তো? টেকিং কেয়ার অফ দি সাইকোলজি অফ সেলিং, ওটাকে নিয়ে করা,
দোহো মি মিল রাহে তো?

01:00:41,144 --> 01:00:46,084 [speaker_0]
মানে, ইটস সামথিং দ্যাট আই হ্যাভ ডান ফর দ্য লাস্ট ফোর ইয়ার্স, সো আই আন্ডারস্ট্যান্ড।

01:00:47,244 --> 01:00:49,574 [speaker_3]
ঠিক আছে, তাহলে মিনিটস অফ মিটিং বন্ধ করে?

01:00:49,604 --> 01:00:53,084 [speaker_5]
বন্ধ করা।